營(yíng)銷低頭干活，品牌抬頭看路http://28228.com.cn
在品牌建設(shè)過程中，不要把自己投入到無休止的執(zhí)行中，盡管這看起來很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，如果你要真正的市場(chǎng)效果的話。要常常提醒自己，常常抬起頭來看看自己正在走著的路。
每個(gè)人在一生中都將遇到幾個(gè)重要的拐點(diǎn)。挑選專*、選擇的第一份工作、和誰(shuí)結(jié)婚、做出第一次創(chuàng)業(yè)的決定、是否決定轉(zhuǎn)行到一個(gè)陌生的行業(yè)等等。或許是有意的選擇，也可能是無意間的一個(gè)機(jī)會(huì)或選擇改變了你。不管來自于哪里，總之，人生的結(jié)果就是在一個(gè)個(gè)選擇中度過，而一些重要的時(shí)刻，形成了人生的拐點(diǎn)。
有所準(zhǔn)備的人，能夠在機(jī)會(huì)來臨之時(shí)真正的把握住，從而讓可能的機(jī)會(huì)成為突破性的拐點(diǎn)，而準(zhǔn)備不足的人，在機(jī)會(huì)來臨之時(shí)看不準(zhǔn)、摸不透、追不上。因?yàn)檫@些不同，造成了一個(gè)個(gè)不同的人生。
人生如此，品牌的成長(zhǎng)亦如此!
品牌從出生到成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟，需要經(jīng)歷太多的事情。從早期的選址、設(shè)備的選購(gòu)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定、渠道的建設(shè)、給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)，再到給品牌起名字、設(shè)計(jì)logo、標(biāo)準(zhǔn)色的選擇、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、什么樣的賣點(diǎn)，到后來懂得了需要制定品牌戰(zhàn)略、口碑決定了忠誠(chéng)度、準(zhǔn)確的廣告訴求比好的創(chuàng)意還重要、堅(jiān)持是品牌重要的資產(chǎn)……
沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗!品牌的成功在遵循正確的品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，一定是抓住了一個(gè)或幾個(gè)重要的拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)或幾個(gè)重要的突破，才能走到今天。
老生常談，如果加多寶(原王老吉)循規(guī)蹈矩、沿著過去幾年的老路子在廣東浙江賣涼茶，那么銷量也只能在1個(gè)億左右徘徊，也不可能走到今天。加多寶抓住了幾個(gè)重要的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌的拐點(diǎn)。第一個(gè)是定位拐點(diǎn)，在激烈的飲料行業(yè)，加多寶顧問團(tuán)隊(duì)敏銳地抓住“預(yù)防上火”的心智空間，消費(fèi)者可能難以理解什么是上火，但預(yù)防上火則是每個(gè)人都存在的需求。
第二個(gè)拐點(diǎn)是傳播拐點(diǎn)，加多寶依靠電視媒體的高空轟炸和鋪天蓋地的終端生動(dòng)化渲染，讓消費(fèi)者幾乎無處可躲，實(shí)現(xiàn)了段時(shí)間迅速引爆的效果。第三個(gè)拐點(diǎn)是事件營(yíng)銷，2006年的世界杯借力(不怕上火的世界杯)、2008年汶川地震的捐款一個(gè)億、春節(jié)期間的“你敢喊我就敢送”的活動(dòng)等，都給品牌帶來了巨大的影響力和品牌好感。當(dāng)然，近年來的加多寶遭遇了一個(gè)致命的危機(jī)，即與王老吉的官司，與王老吉的斗爭(zhēng)還在持續(xù)當(dāng)中，這場(chǎng)“中國(guó)商標(biāo)第一案”也必然將成為加多寶的另一個(gè)重要拐點(diǎn)，至于是向上拐還是向下拐那就不得而知了。
所以我們需要警醒的是，在品牌建設(shè)過程中，不要把自己投入到無休止的執(zhí)行中，盡管這看起來很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，如果你要真正的市場(chǎng)效果的話。要常常提醒自己，常常抬起頭來看看自己正在走著的路：這是一條怎么樣的路，消費(fèi)者是否樂意為此買單，能通過什么途徑把它走到極致，有沒有延續(xù)性，把它做到極致后的市場(chǎng)格局會(huì)是什么樣……思考的目的是確保行動(dòng)的利益很大化!所以多花時(shí)間思考這些問題，或許引爆拐點(diǎn)的線頭就隱藏在你手頭的事情當(dāng)中。
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